做出售的朋友們必定都了解，尋找潛在客戶的重要性。因為展會上來來往往這么多欣賞者，有些確實是帶著訂單來的。而有些則是僅僅前來欣賞了解下行情的，甚至有些是你的同行前來探取商業(yè)信息的，假設(shè)不能加以辨別，我們浪費了展會資源跟時間事小，痛失潛在客戶、被別人竊取了商業(yè)秘要可就因小失大了。


    那么朋友們要問了，怎樣差異誰是你的潛在客戶潛在客戶的辨別需求必定閱歷的堆集，并且在細節(jié)上我們需求多留心查詢，在展會休憩的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和手刺，簡略的打個招呼，多換回幾張手刺，或許能撿到一些客戶，當(dāng)然條件是不要讓人感到你是個很難纏的人。

    還可以在你競爭對手不遠的當(dāng)?shù)?，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和手刺，交流客戶的手刺。終究我們要探問性地問一下能否后續(xù)堅持商業(yè)上的聯(lián)絡(luò)，假設(shè)客戶欣然容許那么說明該客戶仍是有值得開發(fā)的價值。

    在現(xiàn)場，我們需求分辯哪些是潛在客戶，哪些是來看火熱的，哪些是來探問我公司信息的。我們要準(zhǔn)備怎樣答復(fù)潛在客戶的問題，安排比較有閱歷的業(yè)務(wù)員去強占潛在客戶，有空余時間的業(yè)務(wù)員可以唐塞一下觀光者，也或許有少數(shù)收成。

    總之，我們在展會上有必要做到有針對性地把握住潛在顧客，這樣才干將我們的資源最大化運用。想要對所有人左右逢源，肯定是不可能的，我們只能有關(guān)鍵地運用展會開展業(yè)務(wù)。