想拿更多展會(huì)訂單?教你10個(gè)大招
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作者：意飛遜編輯
來(lái)源：意飛遜會(huì)展
時(shí)間：2018-08-31
想拿更多展會(huì)訂單？有沒(méi)有妙招？當(dāng)然有，意飛遜會(huì)展從事展覽服務(wù)行業(yè)多年，服務(wù)過(guò)的展商無(wú)數(shù)，從參展效果好的展商身上總結(jié)出10個(gè)大招，這里意飛遜小編給大家介紹下：
首先選擇熱門展會(huì)
判斷一個(gè)展會(huì)是否值得去參展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面來(lái)判斷，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況?？陀^因素包括展會(huì)在行業(yè)中的地位、口碑、國(guó)際認(rèn)可的程度、參展商及買家數(shù)目、規(guī)模及展會(huì)歷史等。另外，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況，當(dāng)中包括人手、時(shí)間安排、企業(yè)營(yíng)銷策略、針對(duì)歐美客戶特別要求等。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位位置、面積等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。
至于如何利用展會(huì)做響品牌等問(wèn)題，意飛遜小編建議，企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳，方可事半功倍，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建可以找意飛遜會(huì)展哦。
展前運(yùn)籌帷幄
第1式：刺探軍情。
充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。比如已經(jīng)連續(xù)舉辦20多屆的中國(guó)國(guó)際家紡展來(lái)說(shuō)，此展一直被家紡企業(yè)公認(rèn)為業(yè)界最具權(quán)威性的家紡旗艦展會(huì)，展會(huì)定位、產(chǎn)品定位，都相比同類型展會(huì)更貼近家紡企業(yè)的訴求，為各家紡企業(yè)提供了一個(gè)不可小覷的宣傳平臺(tái)。在新常態(tài)下，新家紡新生活，中國(guó)國(guó)際家紡展上出現(xiàn)的展品種類也不再局限于傳統(tǒng)意義上的家紡產(chǎn)品，除了床品、毛巾、窗簾布藝，還早已將壁紙、裝飾皮革、遮陽(yáng)、地毯等企業(yè)納入展會(huì)的招展范圍，"大家居"的概念演繹的十分精彩。
第2式：先發(fā)制人。
如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展展臺(tái)搭建等準(zhǔn)備工作。
第3式：撒網(wǎng)埋伏。
企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。熱門展會(huì)主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會(huì)邀請(qǐng)函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動(dòng)出擊定向邀請(qǐng)……等等一系列措施，幫助展會(huì)觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高！
參展強(qiáng)力沖鋒
第4式：高手先鋒。
參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人會(huì)涉及參展的效果，并提高訂單簽訂的成功率。每年的中國(guó)國(guó)際家紡展上，各個(gè)參展企業(yè)的展位及展品推陳出新，各有千秋，展位里的公司人員穿戴整齊，個(gè)個(gè)都精通幾國(guó)語(yǔ)言，業(yè)務(wù)知識(shí)掌握非常全面，招待起新老客戶十分專業(yè)。好的展臺(tái)工作人員的選用，在體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，還說(shuō)明參展商對(duì)中國(guó)國(guó)際家紡展的觀眾質(zhì)量十分的滿意。
第5式：攻其一點(diǎn)。
參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要。比如中國(guó)國(guó)際家紡展上大多數(shù)的企業(yè)可能生產(chǎn)窗簾布藝、床品等，但其床品做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品還是選擇會(huì)以床品為主，這樣會(huì)給買家留下"專業(yè)"的印象。
第6式：聲勢(shì)奪人。
在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì)，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購(gòu)商留下深刻印象。除此之外，中國(guó)國(guó)際家紡展組委會(huì)特意為了增加參展商的曝光率，還會(huì)在展前、展中、展后為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)的宣傳報(bào)道。參展商也可通過(guò)中國(guó)國(guó)際家紡展最新版app上傳企業(yè)產(chǎn)品，提早、便捷、全面讓買家了解到企業(yè)的參展信息。
第7式：后勤跟進(jìn)。
企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題，讓其全身心地投入，以及與采購(gòu)商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等。每屆的中國(guó)國(guó)際家紡展上如火如荼的洽談場(chǎng)面讓人印象深刻，很多展位上的采購(gòu)商是一波接一波，工作人員連續(xù)工作數(shù)小時(shí)，甚至中午的午餐都無(wú)暇顧及，看來(lái)保證好相關(guān)的后勤工作尤為重要哦。
展后全面收網(wǎng)
第8式：乘勝追擊。
中國(guó)國(guó)際家紡展上，很多企業(yè)反饋通過(guò)參展結(jié)識(shí)到很多新客戶，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。
第9式：清點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。
展會(huì)結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國(guó)國(guó)際家紡展上，組委會(huì)都會(huì)進(jìn)行展商及觀眾的問(wèn)卷調(diào)查，并收集統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行細(xì)化分析，根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見(jiàn)在下一屆展會(huì)上進(jìn)行調(diào)整和修改。
第10式：鐵板釘釘。
對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。
只要掌握了以上幾種方法，并滿懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會(huì)在展會(huì)上獲得滿滿的收獲。
意飛遜會(huì)展，中國(guó)國(guó)際家紡展推薦展臺(tái)搭建商，知名展覽設(shè)計(jì)公司，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司。5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)展臺(tái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，量身定制設(shè)計(jì)創(chuàng)意展臺(tái)，讓您的展臺(tái)人流量提高87%，展會(huì)訂單提高45%。展覽設(shè)計(jì)公司選意飛遜會(huì)展，咨詢熱線：15921809072
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第10式：鐵板釘釘。
對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。
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