在安排策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決議方案辦理層與履行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺少杰出的交流，形成各自對展會策劃安排方法、意圖存在了解上的誤差。例如企業(yè)欲推行的產(chǎn)品、品牌文明與展臺建立的風(fēng)格、活動安排的方法脫節(jié)。


    最終，在擬定預(yù)算的一起高估了展會作用的報答，形成展會投入與產(chǎn)出份額的不和諧。近來，國內(nèi)展會呈現(xiàn)了一種傾向--展臺建立、活動安排一味求大、求奢華，而疏忽展會活動自身的體現(xiàn)作用。

    展會推行要對路反觀展會營銷作業(yè)做得比較超卓的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷方針，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技能、效勞）或需求進行剖析，之后再斟選出當(dāng)令對路的展會推行，最終再從策劃的視點考慮資源怎么出其不意。

    其次，擬定的展會方案施行安排作業(yè)要有彈性，包含對未來改變與競賽的考慮，有必要地反應(yīng)與調(diào)整機制。展會安排以及展覽策劃應(yīng)有嚴厲的流程與責(zé)任分工，并有專人擔(dān)任項目，著重企業(yè)內(nèi)部的和諧，企業(yè)與外協(xié)單位的和諧作業(yè)。常常聽到一些企業(yè)主這樣訴苦。

    原本的主意是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則因為時刻的急迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到懊喪。部分企業(yè)內(nèi)部安排很松懈，致使展會上該搜集的信息沒有搜集，該做的推行沒有做好。

    總的來說，展會營銷是一項較為雜亂的工程，有必要通過縝密且對路的方案、出其不意的推行形式，科學(xué)的分工、謹慎的履行，方能使展會營銷真實發(fā)揮作用。

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