面臨接連不斷的展會(huì)約請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參與展會(huì)、參展能帶來哪些利益、該怎么充分利用會(huì)議傳達(dá)企業(yè)的信息、怎么與很強(qiáng)的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)展等一系列問題都心存疑問，這就涉及到怎么真實(shí)讓展會(huì)發(fā)揮作用的問題。

    有好的策劃對(duì)博覽會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種天壤之別的觀念與做法：有的企業(yè)，包含國(guó)內(nèi)一些聞名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗豪式的營(yíng)銷辦理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷作業(yè)缺少針對(duì)性，安排策劃尚停留在仿照階段，缺少對(duì)自身品牌共同的風(fēng)格、共同的出售建議等方面的深化研制與立異。

    另一類企業(yè)則在參與展會(huì)前較早的時(shí)刻內(nèi)就擬定了緊密乃至嚴(yán)苛的展會(huì)營(yíng)銷方案輔導(dǎo)其作業(yè)的展開。但在大多數(shù)情況下，原方案作業(yè)與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因此，展會(huì)所發(fā)生的作用也就大大打了扣頭，展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有用果的原因，首要會(huì)集在以下幾個(gè)方面。

    首要，缺少科學(xué)有用的營(yíng)銷作業(yè)規(guī)劃。面臨名目繁多的展會(huì)，沒能選對(duì)其間當(dāng)令、適度與企業(yè)營(yíng)銷方案相匹配的展會(huì)，盲目參展。

    其次，缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，只是將展會(huì)營(yíng)銷的作業(yè)作為一種事務(wù)性作業(yè)對(duì)待，為了參展而參展。參展的終究意圖是什么展會(huì)上要向誰傳達(dá)哪些信息怎么招引方針觀眾怎么使傳達(dá)勝出對(duì)手這些問題均未曾深化去考慮。