怎樣讓禮品展會(huì)做到跟進(jìn)促進(jìn)訂單2017/06/25禮品展會(huì)上，近千家禮品企業(yè)紛繁拿出自己的看家絕活，演出精彩絕倫的營銷大戲，你方唱罷我上臺(tái)。而在這大戲開演之前，許多禮品公司的出售人員會(huì)經(jīng)過電話、郵件等方法優(yōu)先對(duì)老客戶、方針客戶拋出橄欖枝，盛邀其蒞臨自家展位。

    假若方針客戶是帶著訂單來并且有收購意向，則在展會(huì)上快速跟進(jìn)促進(jìn)訂單。碰頭后，簡(jiǎn)略地寒喧幾句，含蓄或直接地切入正題都不為過，當(dāng)然條件是你判別了對(duì)方確實(shí)是有收購意向的。若是小單客戶、散戶、新近跟進(jìn)客戶對(duì)你家的產(chǎn)品形象也都還錯(cuò)，且呈現(xiàn)收購信號(hào)，卻又優(yōu)柔寡斷拿不定主意，出售人員站在專業(yè)的角度上，選用營銷界盛行的二選其一的技巧協(xié)助客戶做出挑選計(jì)劃，拿定主義。

    若對(duì)方是自己跟進(jìn)了好久的方針大客戶，則招待作業(yè)的質(zhì)量就得有所提高了。這時(shí)出售人員在兩邊碰頭簡(jiǎn)略的問寒問暖后，則應(yīng)自動(dòng)約請(qǐng)方針大客戶去展會(huì)鄰近環(huán)境高雅的咖啡廳或茶吧細(xì)談?dòng)唵螀f(xié)作的事宜。這表現(xiàn)了對(duì)大客戶身份的敬重；在安靜的環(huán)境里，兩邊的攀談會(huì)更詳盡深化；其三，關(guān)于訂單協(xié)作的詳細(xì)計(jì)劃細(xì)節(jié)優(yōu)惠政策等能夠堅(jiān)持它的私密性和獨(dú)特性。

    當(dāng)出售人員在招待作業(yè)中做好了細(xì)節(jié)之處，給方針大客戶留下深入的形象，即便在展會(huì)期間由于種種原因沒能達(dá)到訂單，也不要就此作罷。相反，出售人員則要抓住時(shí)機(jī)，約請(qǐng)方針大客戶去企業(yè)實(shí)地考察，給對(duì)方再吃顆定心丸，那促進(jìn)訂單也就水到渠成了。

    現(xiàn)在禮品職業(yè)呈現(xiàn)出訂單小、品類復(fù)奈、客戶渙散的局勢(shì)，使用展會(huì)跟進(jìn)客戶促進(jìn)訂單的幾率也就比較小了，但在劇烈競(jìng)賽的高壓下，咱們總之是不拋棄任何時(shí)機(jī)的吧。擇日不如撞日，撞日不如今天，就現(xiàn)在吧。