很多人不明白為什么要花那么多精力去參加展會，上海意飛遜給大家總結了幾點好處！
1、可以低成本接觸到合作客戶和專業(yè)人士！

       公司想要接觸到高質(zhì)量的客戶，參加展會是最快最有效的方式。因為展會匯集了大量的同行業(yè)專業(yè)人士，吸引了大量有意向的客戶前來觀展，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

 

2、后續(xù)工作量少，客戶質(zhì)量高，簽單合作成功率高！

       在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1-8個電話甚至在參展的時候就可以做成交易促成合作。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要不停的打7-8個電話或者多次上門拜訪才能完成。同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

 

3、方便快捷的發(fā)掘潛在客戶！

       研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。

 
4、了解同行業(yè)競爭力優(yōu)勢-展示企業(yè)實力！

       展覽會匯集了大量的同行企業(yè)，為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過專業(yè)有素的展臺講解員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺裝修設計，參展公司的形象直觀的展現(xiàn)在客戶面前。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。不論是宣傳或者展臺設計都要用心。

 
5、耗時短，收效高！ 

       在展會開展的3-7天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，質(zhì)量還要高。更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要方法。

 

6、聯(lián)絡客戶感情，拉近客戶關系。

       客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

 

7、現(xiàn)場帶客戶了解和試用產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)服務。

      企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場所。因為絕大部分來參展的客戶都是沖著產(chǎn)品來的，都是有合作意向的。

 

8、了解行業(yè)競爭力。

      展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

 

9、宣傳和擴大企業(yè)影響

       大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳提高曝光率是參展商難得的機會。

 

10、提供了產(chǎn)品的市場調(diào)查 

       展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務上的要求。更快的收集客戶意見，有助于新產(chǎn)品的發(fā)布。


以上就是意飛遜為大家總結的參加展會的十個好處！當然參加展會的好處遠遠不止這些，如何把展會的作用發(fā)揮到最大，還要參展商自己根據(jù)自己企業(yè)來定制系統(tǒng)的規(guī)劃！

意飛遜 . 印象

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