禮品展會上，近千家禮品企業(yè)繽紛拿出自己的看家絕活，扮演精彩絕倫的營銷大戲，你方唱罷我上臺。而在這大戲開演之前，許多禮品公司的出售人員會經過電話、郵件等方法優(yōu)先對老客戶、方針客戶拋出橄欖枝，盛邀其蒞臨自家展位。

    假若方針客戶是帶著訂單來并且有收購意向，則在展會上快速跟進促進訂單。碰頭后，簡略地寒喧幾句，婉轉或直接地切入正題都不為過，當然條件是你判別了對方確實是有收購意向的。若是小單客戶、散戶、新近跟進客戶對你家的產品形象也都還錯，且呈現(xiàn)收購信號，卻又優(yōu)柔寡斷拿不定主意，出售人員站在專業(yè)的角度上，選用營銷界盛行的二選其一的技巧幫助客戶做出挑選計劃，拿定主義。

    若對方是自己跟進了好久的方針大客戶，則招待作業(yè)的質量就得有所提高了。這時出售人員在兩端碰頭簡略的問寒問暖后，則應自動延聘方針大客戶去展會鄰近環(huán)境高雅的咖啡廳或茶吧細談訂單協(xié)作的事宜。這表現(xiàn)了對大客戶身份的敬重；在安靜的環(huán)境里，兩端的扳話會更詳盡深化；關于訂單協(xié)作的詳細計劃細節(jié)優(yōu)惠方針等能夠堅持它的私密性和獨特性

    當出售人員在招待作業(yè)中做好了細節(jié)之處，給方針大客戶留下深化的形象，即便在展會期間由于種種原因沒能抵達訂單，也不要就此作罷。相反，出售人員則要抓住機會，延聘方針大客戶去企業(yè)實地考察，給對方再吃顆定心丸，那促進訂單也就水到渠成了。