面對接連不斷的展會聘請，企業(yè)對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該怎樣充分利用會議傳達企業(yè)的信息、怎樣與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑問，這就涉及到怎樣實在讓展會發(fā)揮效果的問題。


    要有好的展會系列策劃對博覽會營銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種大相徑庭的觀念與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些出名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗豪式的營銷處理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷作業(yè)短少針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，短少對本身品牌一起的風格、一起的出售主張等方面的深化研發(fā)與立異。

    另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就擬定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃教導(dǎo)其作業(yè)的打開。但在大多數(shù)情況下，原計劃作業(yè)與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所發(fā)作的效果也就大大打了扣頭，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有用果的原因，首要會合在以下幾個方面：

    首要，短少科學有用的營銷作業(yè)規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其間當令、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

    其次，短少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的作業(yè)作為一種事務(wù)性作業(yè)對待，為了參展而參展。參展的畢竟目的是什么展會上要向誰傳達哪些信息怎樣吸引政策觀眾怎樣使傳達勝出對手這些問題均未曾深化去考慮。

    在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部抉擇計劃處理層與實行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間短少出色的溝通，構(gòu)成各自對展會策劃組織辦法、目的存在了解上的差錯。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文明與展臺樹立的風格、活動組織的辦法脫節(jié)。