每個展會的成功都離不開賣點的策劃與實行，特別二線會議城市的展會?，F(xiàn)代會議現(xiàn)已不再是80年代只需立個項，拿個批文就坐等收錢的時期了，工作的展開促進(jìn)了比賽的加劇，有了比賽就需求組織者有差異化的營銷思路，開發(fā)足以吸引參展商眼球的賣點。

    現(xiàn)在一個廣泛的現(xiàn)象是，展會上大都同期舉辦一個同主題的會議，聘請一些所謂的專家學(xué)者現(xiàn)場演說，吸引參展商參展并免費參會，當(dāng)?shù)谝粋€運用這種辦法組展的人長短常智慧的，可是后來跟進(jìn)的卻顯得盲目。

    可是有一些展會配套性的搞一些論壇仍是比較不錯的，比方特許加盟博覽會，良多創(chuàng)業(yè)者需求有個接收專家教導(dǎo)的機(jī)遇，參展商也樂于運用這個機(jī)遇傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策，這種對兩頭都有利益的論壇才適宜舉辦。

    所以說賣點的開發(fā)是根據(jù)不同性質(zhì)的展會而擬定的，不能搞一刀切，通過對展會主客兩頭詳盡的分析擬定營銷思路?？陀^分析展會的政策參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們期望通過什么樣的途徑抵達(dá)自己參會的目的。

    有用分析展會專業(yè)觀眾是哪些人或哪些團(tuán)體，他們想通過展會得到什么，是得到工作信息仍是直接尋求協(xié)作，他們有什么團(tuán)體性特征，善于接受哪些方面的信息或許建議。