禮品展會上，近千家禮品企業(yè)紛亂拿出自己的看家絕活，表演精彩絕倫的營銷大戲，你方唱罷我上臺。而在這大戲開演之前，許多禮品公司的出售人員會經(jīng)過電話、郵件等辦法優(yōu)先對老客戶、政策客戶拋出橄欖枝，盛邀其蒞臨自家展位。


    假若政策客戶是帶著訂單來并且有收買意向，則在展會上快速跟進促進訂單。碰頭后，簡略地寒喧幾句，宛轉(zhuǎn)或直接地切入正題都不為過，當(dāng)然條件是你判別了對方確實是有收買意向的。若是小單客戶、散戶、新近跟進客戶對你家的產(chǎn)品形象也都還錯，且出現(xiàn)收買信號，卻又優(yōu)柔寡斷拿不定主意，出售人員站在專業(yè)的角度上，選用營銷界盛行的二選其一的技巧幫忙客戶做出選擇方案，拿定主義。

    若對方是自己跟進了良久的政策大客戶，則款待作業(yè)的質(zhì)量就得有所提高了。這時出售人員在兩頭碰頭簡略的問長問短后，則應(yīng)主動聘請政策大客戶去展會附近環(huán)境典雅的咖啡廳或茶吧細談訂單協(xié)作的事宜。這體現(xiàn)了對大客戶身份的尊敬；在安靜的環(huán)境里，兩頭的扳話會更翔實深化；其三，關(guān)于訂單協(xié)作的具體方案細節(jié)優(yōu)惠政策等可以堅持它的私密性和獨特性。

    當(dāng)出售人員在款待作業(yè)中做好了細節(jié)之處，給政策大客戶留下深化的形象，即便在展會期間由于種種原因沒能到達訂單，也不要就此作罷。相反，出售人員則要捉住機遇，聘請政策大客戶去企業(yè)實地考察，給對方再吃顆定心丸，那促進訂單也就瓜熟蒂落了。