在一次展會(huì)行為中，購(gòu)買者的心思其實(shí)是最特別的，他期望加強(qiáng)與兩個(gè)集體的聯(lián)絡(luò)：賣方和其他收購(gòu)者，經(jīng)過與產(chǎn)品的賣方和其它的購(gòu)買者和使用者的攀談，購(gòu)買者對(duì)己方在購(gòu)買進(jìn)程中的位置可獲得進(jìn)一步的承認(rèn)，尤其是在一種大型的工業(yè)性的買賣中，在有兩個(gè)或三個(gè)極其重要的供應(yīng)者的情況下，買方會(huì)期望有更多地參與，會(huì)尋求更高層次的互動(dòng)協(xié)作聯(lián)絡(luò)。


    而在展會(huì)中，這是或許的，一年一度的、商業(yè)性和準(zhǔn)社團(tuán)性混合的方式，使收購(gòu)者能夠和賣方及其他的使用者堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，這是實(shí)際購(gòu)買者參會(huì)的長(zhǎng)時(shí)刻動(dòng)機(jī)，雖然他們不會(huì)在短期內(nèi)進(jìn)項(xiàng)重復(fù)的購(gòu)買行為，可是堅(jiān)持和賣方及其別人的聯(lián)絡(luò)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是必要的，以便他們?cè)谖磥?lái)遇到問題時(shí)能夠從這些人那里尋求解決之道。

    工業(yè)展中這種聯(lián)絡(luò)樹立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中得到了著重，他們將這種開始的聯(lián)絡(luò)作為進(jìn)步購(gòu)買者的滿意度的必需條件，雖然展會(huì)并非一個(gè)長(zhǎng)時(shí)刻場(chǎng)所，但他卻常是為兩邊供給開始聯(lián)絡(luò)的當(dāng)?shù)?，然后為其根?jù)共同利益的長(zhǎng)時(shí)刻聯(lián)絡(luò)和協(xié)作行為的構(gòu)成和堅(jiān)持奠定根底。

    對(duì)潛在購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，展會(huì)為開展聯(lián)絡(luò)并進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買供給了一種途徑，展會(huì)簡(jiǎn)化了在與大范圍的出售者樹立聯(lián)絡(luò)進(jìn)程中所固有的問題，每一個(gè)出售者在展會(huì)中都有一個(gè)固定的展位，這些賣家所供給的產(chǎn)品是可見的，一切這些要素都使樹立聯(lián)絡(luò)對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)變得更簡(jiǎn)單。

    與賣方的聯(lián)絡(luò)縮短了買方和賣方之間的間隔，工業(yè)商場(chǎng)中存在幾種不同的間隔，其中有兩種憑仗展會(huì)能夠縮短的間隔是：社會(huì)間隔。展會(huì)能夠讓購(gòu)買者對(duì)賣方的工作方式有一個(gè)了解，購(gòu)買者有時(shí)機(jī)經(jīng)過展會(huì)期間的團(tuán)體性活動(dòng)與賣方樹立聯(lián)絡(luò)。


    而在展會(huì)中，這是或許的，一年一度的、商業(yè)性和準(zhǔn)社團(tuán)性混合的方式，使收購(gòu)者能夠和賣方及其他的使用者堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，這是實(shí)際購(gòu)買者參會(huì)的長(zhǎng)時(shí)刻動(dòng)機(jī)，雖然他們不會(huì)在短期內(nèi)進(jìn)項(xiàng)重復(fù)的購(gòu)買行為，可是堅(jiān)持和賣方及其別人的聯(lián)絡(luò)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是必要的，以便他們?cè)谖磥?lái)遇到問題時(shí)能夠從這些人那里尋求解決之道。

    工業(yè)展中這種聯(lián)絡(luò)樹立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中得到了著重，他們將這種開始的聯(lián)絡(luò)作為進(jìn)步購(gòu)買者的滿意度的必需條件，雖然展會(huì)并非一個(gè)長(zhǎng)時(shí)刻場(chǎng)所，但他卻常是為兩邊供給開始聯(lián)絡(luò)的當(dāng)?shù)?，然后為其根?jù)共同利益的長(zhǎng)時(shí)刻聯(lián)絡(luò)和協(xié)作行為的構(gòu)成和堅(jiān)持奠定根底。

    對(duì)潛在購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，展會(huì)為開展聯(lián)絡(luò)并進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買供給了一種途徑，展會(huì)簡(jiǎn)化了在與大范圍的出售者樹立聯(lián)絡(luò)進(jìn)程中所固有的問題，每一個(gè)出售者在展會(huì)中都有一個(gè)固定的展位，這些賣家所供給的產(chǎn)品是可見的，一切這些要素都使樹立聯(lián)絡(luò)對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)變得更簡(jiǎn)單。

    與賣方的聯(lián)絡(luò)縮短了買方和賣方之間的間隔，工業(yè)商場(chǎng)中存在幾種不同的間隔，其中有兩種憑仗展會(huì)能夠縮短的間隔是：社會(huì)間隔。展會(huì)能夠讓購(gòu)買者對(duì)賣方的工作方式有一個(gè)了解，購(gòu)買者有時(shí)機(jī)經(jīng)過展會(huì)期間的團(tuán)體性活動(dòng)與賣方樹立聯(lián)絡(luò)。