補(bǔ)充：

    做出售的朋友們必定都了解，尋覓潛在客戶的重要性。由于展會(huì)上來(lái)來(lái)往往這么多觀賞者，有些確實(shí)是帶著訂單來(lái)的。而有些則是只是前來(lái)觀賞了解下行情的，乃至有些是你的同行前來(lái)探取商業(yè)信息的，假如不能加以鑒別，咱們浪費(fèi)了展會(huì)資源跟時(shí)刻事小，痛失潛在客戶、被他人竊取了商業(yè)秘要可就因小失大了。

    做出售的朋友們必定都了解，尋覓潛在客戶的重要性。由于展會(huì)上來(lái)來(lái)往往這么多觀賞者，有些確實(shí)是帶著訂單來(lái)的。而有些則是只是前來(lái)觀賞了解下行情的，乃至有些是你的同行前來(lái)探取商業(yè)信息的，假如不能加以鑒別，咱們浪費(fèi)了展會(huì)資源跟時(shí)刻事小，痛失潛在客戶、被他人竊取了商業(yè)秘要可就因小失大了。


    那么朋友們要問(wèn)了，怎樣區(qū)別誰(shuí)是你的潛在客戶潛在客戶的鑒別需求必定經(jīng)歷的堆集，并且在細(xì)節(jié)上咱們需求多留意調(diào)查，在展會(huì)歇息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你能夠帶上你的產(chǎn)品目錄和手刺，簡(jiǎn)略的打個(gè)招呼，多換回幾張手刺，或許能撿到一些客戶，當(dāng)然條件是不要讓人感到你是個(gè)很難纏的人。

    還能夠在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的當(dāng)?shù)?，看到一些客戶自?dòng)打招呼，并給目錄和手刺，交換客戶的手刺。最終咱們要打聽(tīng)性地問(wèn)一下能否后續(xù)堅(jiān)持商業(yè)上的聯(lián)絡(luò)，假如客戶悵然答應(yīng)那么闡明該客戶仍是有值得開發(fā)的價(jià)值。

    在現(xiàn)場(chǎng)，咱們需求分辯哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱烈的，哪些是來(lái)打聽(tīng)我公司信息的。咱們要預(yù)備怎樣答復(fù)潛在客戶的問(wèn)題，組織比較有經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員去霸占潛在客戶，有空余時(shí)刻的業(yè)務(wù)員能夠敷衍一下觀光者，也或許有少量收成。

    總歸，咱們?cè)谡箷?huì)上有必要做到有針對(duì)性地把握住潛在顧客，這樣才干將咱們的資源最大化使用。想要對(duì)所有人八面玲瓏，肯定是不可能的，咱們只能有要點(diǎn)地使用展會(huì)開展業(yè)務(wù)。