展覽營(yíng)銷計(jì)劃通常有兩種截然不同的觀點(diǎn)和實(shí)踐。 一些公司，包括著名的大型國(guó)內(nèi)公司，仍然無法擺脫廣泛的營(yíng)銷管理，經(jīng)常爭(zhēng)先恐后，缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)。  ,策劃組織仍處于模仿階段，缺乏對(duì)自主品牌獨(dú)特風(fēng)格，獨(dú)特銷售方式等方面的深入研究和創(chuàng)新。



    另一種類型的公司在參加展覽會(huì)之前就已經(jīng)制定了嚴(yán)格甚至嚴(yán)苛的展覽營(yíng)銷計(jì)劃。該計(jì)劃指導(dǎo)其工作。 但不幸的是，制定的計(jì)劃與當(dāng)時(shí)的展覽背景，消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢(shì)脫節(jié)，因此展覽的效果大大降低了。 調(diào)查其根本原因，表明營(yíng)銷未發(fā)揮應(yīng)有作用的主要因素集中在以下幾個(gè)方面。

    缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作計(jì)劃。 面對(duì)眾多的展覽，不可能及時(shí)，適當(dāng)?shù)剡x擇與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展覽，甚至?xí)つ康貐⒓印?br />
    缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，僅將展覽營(yíng)銷視為一項(xiàng)交易工作。 為了參展而參展。 展覽的最終目的？ 在展會(huì)上應(yīng)該向誰傳播這一信息？ 如何在展覽會(huì)上吸引目標(biāo)觀眾？ 如何打敗對(duì)手？ 兩者都沒有被深入考慮。

    在組織和計(jì)劃展覽的過程中，公司的內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間以及公司與外包部門之間缺乏良好的溝通。 結(jié)果，他們對(duì)展覽計(jì)劃，組織和宗旨的理解存在偏差。 例如，公司要推廣的產(chǎn)品和品牌文化與展位搭建方式和活動(dòng)組織方式脫節(jié)。

    制定預(yù)算時(shí)高估了展覽效果的回報(bào)，導(dǎo)致展覽的投入產(chǎn)出比不協(xié)調(diào)。 最近，國(guó)內(nèi)展覽會(huì)的一個(gè)壞現(xiàn)象是相互比較。 展位搭建和活動(dòng)組織一直在尋求更大，更豪華的方式，而忽略了展覽本身的影響。