在各種展覽中，我們經(jīng)常會(huì)找到像這樣的公司：它們經(jīng)常參展，但總有少量收獲。可能有很多原因。但是，這樣的公司有一個(gè)共同的問(wèn)題，即他們實(shí)際上參加了展覽。我一步一步都做得不好-我不想理解為什么要參展！



    接受預(yù)約并參加展覽。大多數(shù)參展商是由展覽的組織者宣布的，或者可能來(lái)自政府部門，商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)等。一些公司通常認(rèn)為，展覽組織者宣布的大多數(shù)任命可以忽略。政府部門，行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)布的公告肯定會(huì)證明展覽的質(zhì)量，他們將參加展覽。實(shí)際上，公司僅考慮展覽本身的質(zhì)量，而不考慮自身的營(yíng)銷需求和購(gòu)物中心的潛力。

    由于價(jià)格低廉參加了展覽。有很多公司都持這種態(tài)度。盡管成本是選擇展覽的要素之一，但在調(diào)整供求關(guān)系的購(gòu)物中心經(jīng)濟(jì)中，低成本必須有其原因：首先，展覽所在的購(gòu)物中心的潛力可能不大第二，展覽可能不適合參展商的需求。第三，展覽的質(zhì)量和效率可能并不理想。因此，由于成本低，選擇博覽會(huì)往往是錯(cuò)誤的。但是，需要澄清的是，政府贊助或其他贊助的展覽會(huì)規(guī)模不大。

    當(dāng)別人說(shuō)好時(shí)，他們會(huì)參加。社會(huì)名人，政府部門，商會(huì)，新聞媒體等可以對(duì)博覽會(huì)做出適當(dāng)?shù)母叨仍u(píng)價(jià)。需要注意以下幾個(gè)方面：這種評(píng)論可能是世博會(huì)組織者進(jìn)行的公共關(guān)系工作的結(jié)果。評(píng)審人員可以根據(jù)自己的需要咨詢世博會(huì)，其要求和規(guī)格可能與參展商不一致；不是很熟。因此，這些評(píng)論只能作為選擇展覽的參考，不能作為主要依據(jù)。

    比賽對(duì)手的參加和展出。這是正確的現(xiàn)象，尤其是對(duì)于許多大公司而言。良好的交易會(huì)是重要的交易場(chǎng)所，它具有積極的意義，可以在場(chǎng)合出現(xiàn)，影響或擴(kuò)大參展商的影響力。但是，比賽對(duì)手參加博覽會(huì)并具有自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。

    每個(gè)人參展的原因不一定相同，不應(yīng)將他人的參與行為作為自己參與的理由。因此，除了考慮自己的營(yíng)銷策略，即為什么要參展，還要考慮營(yíng)銷策略，即采用哪種營(yíng)銷方法，不一定要?dú)⑺蕾?gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)，而且有很多方法贏得比賽并占領(lǐng)購(gòu)物中心。始終有必要以多種方式來(lái)考慮公司的需求，而競(jìng)爭(zhēng)者不能主導(dǎo)公司的需求。