面對(duì)接連不斷的展會(huì)聘請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)、參展能帶來哪些利益、該怎樣充分利用會(huì)議傳達(dá)企業(yè)的信息、怎樣與很強(qiáng)的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)展等一系列問題都心存疑問，這就涉及到怎樣實(shí)在讓展會(huì)發(fā)揮效果的問題。


    有好的策劃對(duì)博覽會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種大相徑庭的觀念與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些出名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗豪式的營(yíng)銷處理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷作業(yè)短少針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，短少對(duì)本身品牌一起的風(fēng)格、一起的出售主張等方面的深化研發(fā)與立異。

    另一類企業(yè)則在參加展會(huì)前較早的時(shí)間內(nèi)就擬定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃教導(dǎo)其作業(yè)的打開。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃作業(yè)與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而，展會(huì)所發(fā)作的效果也就大大打了扣頭，展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有用果的原因，首要會(huì)合在以下幾個(gè)方面。

    首要，短少科學(xué)有用的營(yíng)銷作業(yè)規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的展會(huì)，沒能選對(duì)其間當(dāng)令、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。短少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的作業(yè)作為一種事務(wù)性作業(yè)對(duì)待，為了參展而參展。參展的畢竟目的是什么展會(huì)上要向誰傳達(dá)哪些信息怎樣吸引政策觀眾怎樣使傳達(dá)勝出對(duì)手這些問題均未曾深化去考慮。