怎樣強(qiáng)占重要的客戶，小編供應(yīng)一下一些技巧：不妨來個小范圍的酒宴，酒宴的選擇，避開喧囂環(huán)境，考慮客戶的宗教民族忌諱，如無把握，避開海鮮。西餐中餐都行，但有必要事前了解菜樣式，最好先去酒店踩點(diǎn)。

    到會的中方人員少而精，有必要個個會英文，這是最要害的一點(diǎn)，最佳組合是不逾越三人，最好有一位女士?？紤]到客戶往常見多湊趣，所以我們不要落俗套，一定要活潑自傲，少談客戶，少咨詢客戶定見（必要的話他自己會主動說），多談自己，首要談自己對新產(chǎn)品、新商場的主見（事前做功課），把活潑自傲的情況感染客戶。

    做工藝品的便是博個特別快，極力把這個感覺傳遞給客戶：我是廠家，很活潑，有出色理念，我清楚知道自己在做什么以及怎樣去展開，我清楚知道現(xiàn)在存在的問題以及改進(jìn)的方法，假設(shè)我的客戶能一起協(xié)作，將可以更好開發(fā)不同的政策商場。

    詳細(xì)談?wù)撋弦淮蔚挠唵吻闆r，特別是其間出現(xiàn)的問題，談自己的展望，但不明細(xì)談?wù)撆c客戶的未來協(xié)作---這個論題讓客戶自己提出來，在客戶沒有提出來之前，表現(xiàn)出一種味道：不論客戶是否與我們協(xié)作，作為一家新式而活潑的生產(chǎn)商，我們都將跋涉。

    不要報(bào)以太大期望，這一次的宴席目的僅僅在于讓兩頭了解。至于增加對客人購買力及其他方面的了解，一般說來客戶在宴席進(jìn)程中會忍不住自己說的，假設(shè)一向沒說，可以在宴席差不多結(jié)束的時(shí)分，不經(jīng)意地迂回提一下。