在各種巨細(xì)展會上，咱們常常會發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)：他們常常參展，卻總是收成甚微，究其原因或許有許多，可是這類企業(yè)有一個通病，便是他們其實連參與展會的第一步作業(yè)沒有做好--沒有想理解為什么要參展！許多企業(yè)參與展會，往往不是考慮本身的需求、不考慮商場條件，也不對博覽會做調(diào)研，僅出于某一單獨面的考慮而做出挑選，成果往往很不抱負(fù)。

    收到約請就參展。參展約請大多是展會組織者宣布的，也或許來自政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等。有些企業(yè)往往以為展會組織者宣布的約請大多能夠不予理睬，政府部門、行業(yè)協(xié)會等宣布的約請一定能證明該展會的質(zhì)量，就輕率參展。其實，企業(yè)只是考量展會本身的質(zhì)量，而不考慮本身的營銷需求和商場潛力就承受約請決議參展是很不正確的。

    由于廉價所以參展。抱著這種心態(tài)的企業(yè)有許多。盡管費用是挑選展覽的要素之一，可是在家供求關(guān)系調(diào)理的商場經(jīng)濟(jì)中，費用低必定有其原因：展會所在地的商場潛力或許不大，展會或許不適合展出者的需求，展會質(zhì)量效益或許不抱負(fù)。