通過商務部研討院我國會議經(jīng)濟研討中心（CICER）對在我國境內舉辦的機電類飽覽會查詢研討，一個老到的參展商是實在懂得欣賞飽覽會價值的人，是具有怎樣與飽覽會建立諧和的合作關系才干的人，知道品牌飽覽會的專業(yè)承諾值得信賴，并且像珍惜無價之寶相同呵護自己選定的飽覽會。

    每一個老到的參展商均知道，與其他企業(yè)商場營銷東西如廣告等比較可以通過參展較好地完結吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)約時間等根柢企業(yè)商場營銷政策，飽覽會，因此被稱為企業(yè)最有用的商場營銷東西。

    其參展政策中前進企業(yè)出名度為85百分之，接近老客戶和結識新客戶均為70百分之，通過飽覽會宣傳產(chǎn)品商場占有率63百分之，推介新產(chǎn)品60百分之，前進產(chǎn)品出名度58百分之，交流信息占50百分之，發(fā)現(xiàn)客戶需求50百分之，影響客戶抉擇方案33百分之，終究才是簽署出售合同僅占29百分之。

    可見，對老到的參展商來講，他們知道，盡管其參展的根柢目的便是為了前進產(chǎn)品出售率獲得訂單擴展商場比例，但是更關心的是企業(yè)實力。所謂的企業(yè)實力，我們可以理解為是一種對產(chǎn)品供銷的商場確保才干與供應效力的實行才干。