有不少企業(yè)在參與展會(huì)時(shí)會(huì)碰到這樣的狀況，忙活了好幾天，來(lái)的觀眾不少，收成手刺許多，感覺(jué)上是碩果累累，但當(dāng)展會(huì)完畢后，會(huì)場(chǎng)上那些興致盎然的客戶(hù)卻如杳無(wú)音信再無(wú)聯(lián)絡(luò)，照手刺按圖索驥的成果也是應(yīng)者寥寥，對(duì)此，企業(yè)較為頭痛卻又找不到癥結(jié)所在，最終乃至開(kāi)端置疑參展自身的作用。


    真實(shí)，形成前后反差如斯巨大的原因并不在展會(huì)，而是出在展商在會(huì)后的跟進(jìn)上，良多企業(yè)以為能在展會(huì)上取得杰出的展現(xiàn)作用就萬(wàn)事大吉了，殊不知，這僅僅萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，怎么讓出售在展會(huì)往后承繼有用地進(jìn)行才是企業(yè)到達(dá)參會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方針的最紐帶戰(zhàn)役，乃至能夠說(shuō)，展商在參會(huì)前期以及參會(huì)進(jìn)程里全部做出的盡力都是為了能為展后打開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下一個(gè)杰出的根底。

    對(duì)一些營(yíng)銷(xiāo)職工來(lái)說(shuō)，獨(dú)一有價(jià)值的信息就是手刺上的名字與聯(lián)絡(luò)辦法，他們?nèi)缤试富厝ソ窈蠖啻虬腠戨娫?huà)也不肯意在展會(huì)中對(duì)觀眾和客戶(hù)的信息多加留意一些，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，電話(huà)是早晚要打的，郵件也是早晚要發(fā)的，全部留到那時(shí)交流也并不為遲。

    所以，要保證展后跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的成功，必需先擬定出一套完好的信息搜集和拾掇整理方案，將展會(huì)上企業(yè)搜集的材料和信息進(jìn)行分類(lèi)管理，要讓參展職工有意圖和參觀者進(jìn)行交流，獲取意向信息，做好承認(rèn)埋伏客戶(hù)的作業(yè)。