面臨禮品職業(yè)接連不斷的各類展會(huì)，禮品公司對(duì)該該怎么使用展會(huì)這一渠道來(lái)完成營(yíng)銷作用的最大化等許多問題，經(jīng)常沒有很好地規(guī)劃。在參展時(shí)，有的禮品公司大都倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷作業(yè)缺少針對(duì)性，安排策劃尚停留在仿照階段，缺少對(duì)自身品牌共同的風(fēng)格、共同的出售建議等方面的深化研制與立異。


    另一些企業(yè)則在展會(huì)參與前比較早的時(shí)間內(nèi)就擬定了緊密的方案，但在大多數(shù)情況下，原方案與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因此展會(huì)所發(fā)生的作用也就大大打了扣頭。

    小編以為，禮品公司的展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用原因主要有：首要，缺少科學(xué)有用的營(yíng)銷作業(yè)規(guī)劃。面臨名目繁多的展會(huì)，禮品公司沒能選對(duì)其間當(dāng)令、適度與企業(yè)營(yíng)銷方案相匹配的展會(huì)，盲目參展。

    其次，缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，只是將展會(huì)營(yíng)銷的作業(yè)作為一種事務(wù)性作業(yè)對(duì)待。為了參展而參展。參展的終究意圖是什么展會(huì)上要向誰(shuí)傳達(dá)哪些信息怎么招引方針觀眾怎么勝出對(duì)手的傳達(dá)這一系列問題，均未曾深化去考慮。

    在安排策劃展會(huì)的過程中，禮品公司內(nèi)部決議方案管理層與履行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺少杰出的交流，形成各自對(duì)展會(huì)策劃安排方法、意圖存在了解上的誤差。例如企業(yè)欲推行的產(chǎn)品、品牌文明與展臺(tái)建立的風(fēng)格、活動(dòng)安排的方法脫節(jié)。

    最終，在擬定預(yù)算的一起高估了展會(huì)作用的報(bào)答。形成展會(huì)投入與產(chǎn)出份額的不和諧。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)呈現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)建立、活動(dòng)安排一味求大、求奢華，而疏忽展會(huì)活動(dòng)自身的體現(xiàn)作用。