經(jīng)過商務部研究院我國會議經(jīng)濟研究中心（CICER）對在我國境內(nèi)舉行的機電類博覽會查詢研究，一個老練的參展商是真實懂得賞識博覽會價值的人，是具有怎么與博覽會樹立調(diào)和的合作關系才能的人，知道品牌博覽會的專業(yè)許諾值得信任，而且像愛惜價值連城相同呵護自己選定的博覽會。


    每一個老練的參展商均知道，與其他企業(yè)商場營銷東西如廣告等比較能夠經(jīng)過參展較好地完成招引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)省費用、節(jié)省時間等底子企業(yè)商場營銷方針，博覽會，因而被稱為企業(yè)最有用的商場營銷東西。

    其參展方針中進步企業(yè)聞名度為85百分之，親近老客戶和結(jié)識新客戶均為70百分之，經(jīng)過博覽會宣揚產(chǎn)品商場占有率63百分之，推介新產(chǎn)品60百分之，進步產(chǎn)品聞名度58百分之，交流信息占50百分之，發(fā)現(xiàn)客戶需求50百分之，影響客戶決議計劃33百分之，最終才是簽署出售合同僅占29百分之。

    可見，對老練的參展商來講，他們知道，雖然其參展的底子意圖就是為了進步產(chǎn)品出售率取得訂單擴展商場份額，可是更關懷的是企業(yè)實力。所謂的企業(yè)實力，咱們能夠理解為是一種對產(chǎn)品供銷的商場保證才能與供給效勞的履行才能。

    也就是企業(yè)強壯實力基礎上構(gòu)成的企業(yè)杰出諾言，其在博覽會的表現(xiàn)形式就是展現(xiàn)企業(yè)形象和進步企業(yè)聞名度，這對國際500強企業(yè)來講是一個底子的參展特征。因而，簡直大型的老練參展商一般的參展規(guī)范方針形式可簡述為：在聞名博覽會上集中精力展現(xiàn)企業(yè)形象和推介立異產(chǎn)品。