每家參展企業(yè)都把開(kāi)掘客戶作為首要任務(wù)，但咱們不得不說(shuō)，許多公司在這方面仍是有所短缺。開(kāi)掘客戶的時(shí)分，有一些中心思維是咱們需求時(shí)間銘記的，依照這些商業(yè)規(guī)矩著手去做，咱們必定能夠在展會(huì)上收成頗豐。



    首要咱們要理解，客戶是請(qǐng)來(lái)的，而不該該被動(dòng)地等候客戶。每逢有展會(huì)的時(shí)分，咱們要自動(dòng)請(qǐng)客戶到展位上去觀賞，能夠拉近和客戶之間的聯(lián)絡(luò)。當(dāng)然平常則能夠約請(qǐng)客戶來(lái)看廠，作用也會(huì)愈加明顯。

    展會(huì)上許多客戶有可能是被其他參展商約請(qǐng)來(lái)的，假如咱們沒(méi)有任何觸摸那顧客就很可能從你的展位旁走過(guò)，遇到這種狀況咱們?nèi)允菓?yīng)當(dāng)主意去和客戶打個(gè)招呼交流一下，說(shuō)不定在展會(huì)上咱們會(huì)撿到個(gè)大客戶。

    咱們都知道，客戶的后續(xù)跟進(jìn)也是很重要的，想要掌握一個(gè)適宜的度其實(shí)不容易。讓客戶覺(jué)得你對(duì)他很上心，但是卻又不至于讓人惡感。咱們更要理解，客戶不會(huì)容易的下單，大部分客戶都有固定的供貨商，客戶不熟悉你、不了解咱們的公司和產(chǎn)品。那咱們能做的就是不要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就拋棄了，能夠發(fā)節(jié)日祝愿，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等，以各種合理的方法觸摸顧客，開(kāi)展業(yè)務(wù)。

    開(kāi)掘客戶的確是一門藝術(shù)，咱們只要在展會(huì)的實(shí)戰(zhàn)中不斷強(qiáng)化自己的這種認(rèn)識(shí)，訓(xùn)練自己開(kāi)掘客戶的手法，后續(xù)有耐心腸跟進(jìn)，才干不斷地把自己的客戶群做大做強(qiáng)。